1、綠化養(yǎng)護(hù)澆水
?對(duì)于綠化養(yǎng)護(hù)過程中新栽植的樹木，在五年內(nèi)都應(yīng)保持有足夠的水分，土質(zhì)保水力差或樹根生長(zhǎng)緩慢樹種，可適當(dāng)延長(zhǎng)灌水年限。
?已經(jīng)正常成活的樹木，一般以樹堰法澆水，有鋪裝地塊的樹堰直徑以預(yù)留池為準(zhǔn)，無(wú)鋪裝地塊的喬木應(yīng)以樹干胸徑10倍左右為直徑造樹堰，澆水時(shí)保證澆水樹堰不跑水、不漏水，不低于10厘米，至地面達(dá)到靜流為止。
2、綠化養(yǎng)護(hù)施肥
肥料種類以氮、磷、鉀為主，其他肥料依植株具體需要而定。
?綠化養(yǎng)護(hù)栽植前，施基肥，將大量的肥料翻耕填入種植穴內(nèi)，一般以有機(jī)肥料為主，栽植時(shí)回填土混合復(fù)合肥后填土，以保證新栽樹木對(duì)肥力的需求。
?綠化養(yǎng)護(hù)播種和定植時(shí)，施用的肥料稱為種肥，種肥要求細(xì)而精，所含營(yíng)養(yǎng)成分完全，必須經(jīng)過了充分腐熟，如腐熟的堆肥等。
?植物生長(zhǎng)期，根據(jù)植物的生長(zhǎng)季節(jié)和生長(zhǎng)速度對(duì)其補(bǔ)充所需的肥料，稱之為追肥。一般用開穴施肥法追肥，即在樹木冠幅內(nèi)地面均勻開穴，將肥料施入穴中，肥料多使用復(fù)合肥。
?根外追肥，根據(jù)植物生長(zhǎng)情況，將肥料制成溶液及時(shí)噴灑在植物體上，如用尿素溶液噴灑，此方法植物吸收快，但肥效很短，且容易造成浪費(fèi)和環(huán)境污染。
3、樹型管理
?綠化養(yǎng)護(hù)喬木的修剪應(yīng)以自然樹形為主，具有明顯中央領(lǐng)導(dǎo)干的樹種，要求樹干筆直挺拔，應(yīng)盡量保留主軸的頂芽，且栽植后不宜過早拔掉種植時(shí)的固定栓護(hù)桿，以免引起樹干彎曲；
?頂芽或主軸受損的情況下，則應(yīng)選擇中央領(lǐng)導(dǎo)枝上生長(zhǎng)角度化較直立的側(cè)芽代替，培養(yǎng)成新的主軸；
?主軸不明顯的樹種，應(yīng)選擇上部中心比較直立的枝條作為領(lǐng)導(dǎo)枝，以盡早形成高大的樹身和豐滿的樹冠；
?修剪內(nèi)容主要包括修除徒長(zhǎng)枝、并生枝、病蟲枝、交叉枝、下垂枝、扭傷枝等，使樹冠整齊，分枝均勻；競(jìng)爭(zhēng)枝、并生枝、病蟲枝等要果斷予以清除；
?休眠期是修剪和整形的主要時(shí)期，可稍重剪；生長(zhǎng)期修剪以整樹勢(shì)為主，宜輕剪；有傷流的樹種應(yīng)在夏秋兩季修剪。
4、清除雜草
?拔除與大樹爭(zhēng)奪養(yǎng)分的所有雜草，使移栽的大樹能夠充分進(jìn)行養(yǎng)分的吸收。綠化養(yǎng)護(hù)的除草方式有物理方式和化學(xué)方式。
?需注意的是在噴灑的過程中避免藥劑噴灑到草坪植物以外的目的植物葉片和嫩枝上。
5、病蟲害防治
?主要蟲害有以樹干木質(zhì)部為食的蠐螬、天牛幼蟲等，以樹葉、嫩枝為食的木虱、介殼蟲、金龜子等，以樹根為巢，吸食汁液的知了幼蟲等。
?主要病害有根腐病、葉斑病、立枯病、白粉病、炭疽病等。常用速撲殺、介特靈等農(nóng)藥殺蟲劑對(duì)這些害蟲進(jìn)行防治。還要配合清理枯枝落葉，保持通風(fēng)、清潔、透光，同時(shí)要排除漬水，及時(shí)處理受損植株的傷口，必要時(shí)可在修剪后噴藥。
?藥劑防治方法有：
熏蒸法：將藥劑溶液制成蒸汽對(duì)植物進(jìn)行熏蒸，使有毒氣體進(jìn)入真菌或害蟲內(nèi)部從而達(dá)到防治目的。
噴粉法：通過噴粉設(shè)備將粉狀藥劑噴灑在植株表面，使寄存在植株上的真菌或害蟲中毒死亡，這種方法方便高效，但易殘留，容易對(duì)其他生物或游玩的行人產(chǎn)生危害。
噴霧法：將藥劑制成溶液以霧狀噴出覆蓋在植物表面進(jìn)行防治。除此外還有毒草餌和膠環(huán)法。
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園林樹木葉片出現(xiàn)干枯發(fā)黃的現(xiàn)象在園林綠化養(yǎng)護(hù)中是常見問題，導(dǎo)致植物葉子發(fā)黃的原因有很多，水、肥、氣、熱、光照、土壤、機(jī)械損傷、病蟲草害等，這幾種情況都會(huì)導(dǎo)致植株葉子干枯。根據(jù)情況分析正確原因才是解決園林樹木干葉黃葉問題的關(guān)鍵，下面廣東怡軒園林綠化公司小編跟大家講講如何解決園林綠化養(yǎng)護(hù)中樹木枯葉黃葉的常見原因。
1.光照
光照過強(qiáng)是導(dǎo)致樹葉干枯的主要原因，有很多園林樹木不耐強(qiáng)光，在夏季園林綠化養(yǎng)護(hù)的過程中，如果不做好相應(yīng)的遮陰措施，強(qiáng)光就會(huì)曬傷植株的葉片，導(dǎo)致其葉子干枯。光照過弱，喜陽(yáng)樹木由于光照強(qiáng)度不夠葉綠素?zé)o法進(jìn)行光合作用，根系吸收的水和無(wú)機(jī)鹽不能轉(zhuǎn)化為作物生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，也會(huì)導(dǎo)致葉片變黃甚至苗木死亡。
2.溫度不適
對(duì)于園林樹木而言，適宜的溫度是植株生長(zhǎng)的關(guān)鍵，不同的植物的耐熱以及耐寒性不同，而夏冬兩季的溫度對(duì)植株的影響較大。長(zhǎng)期高溫度植株的水分蒸發(fā)過快，長(zhǎng)期低溫會(huì)凍傷植株，都會(huì)導(dǎo)致植株葉子干。冬季凍害會(huì)導(dǎo)致園林樹木根系和枝干受傷，根系吸水能力下降，枝干韌皮部受傷傳導(dǎo)不暢等，都會(huì)導(dǎo)致葉片因?yàn)榈貌坏剿侄煽荨?/span>
3.澆水不當(dāng)
水是萬(wàn)物生長(zhǎng)的根源，樹木生長(zhǎng)離不開水，但是給苗木澆水要有一定的限度，澆多了或者澆少了都會(huì)對(duì)樹木造成傷害。植株根部就會(huì)腐爛，而過度缺水植株將無(wú)法正常生長(zhǎng)，都會(huì)導(dǎo)致植株葉子干枯。如果樹木葉子暗黃且無(wú)光澤，老葉無(wú)明顯變化，枝干細(xì)小黃綠，新梢萎縮不生長(zhǎng)表明水澆過量，這個(gè)時(shí)候的園林綠化養(yǎng)護(hù)就需要控制澆水，園林綠化養(yǎng)護(hù)時(shí)要遵循“次多量少”原則；如果樹木葉子邊緣發(fā)枯、發(fā)干，老葉自下而上枯黃脫落，但新葉生長(zhǎng)正常則說明苗木缺水，澆水的時(shí)候要澆透、澆足就可以了。
4.施肥
肥是樹木生長(zhǎng)離不開的養(yǎng)料，施肥的多少直接影響了苗木的質(zhì)量。施肥過量或者施肥濃度過高均易引起燒根導(dǎo)致植株凋殘。如果幼葉肥厚，有光澤，且凹凸不平或者樹葉卷縮、一直枯黃極有可能是因?yàn)槭┓蔬^量，這個(gè)時(shí)候的園林綠化養(yǎng)護(hù)應(yīng)該澆水稀釋，防止肥多燒根。如果園林綠化養(yǎng)護(hù)施肥不足或者施肥濃度偏低，且施肥間隔時(shí)間過長(zhǎng)苗木也會(huì)枯萎發(fā)黃，主要表現(xiàn)為幼葉、嫩莖處先黃，遇到這種現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)施肥，但施肥切忌一次大量施肥，防止燒根。
5.病蟲害嚴(yán)重
病蟲害是園林樹木的勁敵。園林樹木病蟲害以鉆蛀性害蟲危害為主，鉆蛀性害蟲以咀嚼式口器取食樹木的韌皮部、木質(zhì)部和形成層，并蛀食形成蟲道，阻礙樹木對(duì)養(yǎng)分和水分的吸收，破壞樹木分生組織，從而造成樹梢枯死，甚至樹木死亡。有時(shí)，樹木害了腐爛病、潰瘍病等枝干病害時(shí)，可能引發(fā)樹木干枯。因此要加強(qiáng)苗木檢疫，不栽帶病蟲苗木，及時(shí)剪除病蟲害的樹枝，并及時(shí)防治，也可采取人工捕殺成蟲，枝干注藥殺滅幼蟲等方法避免枝葉枯萎。
6.新移栽樹木
新移栽樹木根系經(jīng)過人為的機(jī)械損傷，前期會(huì)出現(xiàn)大量葉片干枯。因此在園林綠化養(yǎng)護(hù)移栽前做好剪枝，減少蒸騰作用水分蒸發(fā);給樹木輸水保證樹干有充足的水分;養(yǎng)根系，盡快讓新生毛細(xì)根根從土壤吸收水分。
7.土壤
土壤是園林樹木、水、肥的載體，里面含有有機(jī)質(zhì)、礦質(zhì)元素、無(wú)機(jī)鹽等。但是各地土壤不同，因此在進(jìn)行園林綠化養(yǎng)護(hù)時(shí)要根據(jù)地方土壤合理的施肥澆水才能使園林樹木更好生長(zhǎng)。對(duì)于保水保肥能力弱的土壤要少施勤施，對(duì)于保水保肥能力強(qiáng)的土壤可以間隔時(shí)間長(zhǎng)一些。
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1、綠化養(yǎng)護(hù)澆水
?草地對(duì)水分需求量比其他類型綠地要大，適當(dāng)澆水能提高莖葉的韌度,使其更耐踩踏,如果莖葉缺水干燥,則容易斷裂破碎；在進(jìn)行綠化養(yǎng)護(hù)草坪施肥后及時(shí)澆水,可以促進(jìn)養(yǎng)分的分解和吸收。
?冬季草坪草根系生長(zhǎng)緩慢，對(duì)水分需求量少，一般在初冬灌足一次過冬水或封凍水即可保證草坪草安全過冬。
?開春時(shí)澆足一次化凍水,能促進(jìn)休眠中的草坪草提早返青。
?春秋季節(jié)一般缺少雨水,但土壤蒸發(fā)量和草坪草蒸騰量不大，此時(shí)澆水不宜過勤。
?夏季蒸發(fā)量和蒸騰作用顯著，植物和土壤對(duì)水分的消耗量非常大，要在清晨或傍晚對(duì)土壤進(jìn)行水分補(bǔ)充，同時(shí)針對(duì)草坪草根系淺而夏季多雨的特性要積極排水防澇，防止根系缺氧甚至腐爛。
2、綠化養(yǎng)護(hù)施肥
?草坪施肥有有機(jī)肥和化肥兩種，而由于有機(jī)肥容易散發(fā)臭氣,并會(huì)使雜草種子趁虛而入，所以以化肥占草坪草施肥的主體。
?氮、磷、鉀三種化肥的施用比例一般為5:4:3，且綠化養(yǎng)護(hù)施肥應(yīng)在雨天或結(jié)合澆水進(jìn)行，使肥料溶解滲入土壤利于根系吸收。
3、綠化養(yǎng)護(hù)修剪
?綠化養(yǎng)護(hù)修剪能夠增加草坪草的分蘗能力，增加草坪草的植株密度、彈性和耐磨性，同時(shí)還能除去尚未成熟的雜草種子，防止外種入侵造成的草坪退化。
?修剪高度過高，則達(dá)不到促進(jìn)草坪草分蘗的目的；過低則會(huì)導(dǎo)致葉片面積太小，光合作用無(wú)法滿足植株對(duì)養(yǎng)分的需求。
?1/3原則，即綠化養(yǎng)護(hù)修剪時(shí)剪去草坪草葉片的1/3，這樣既保持了草坪的美觀，又不會(huì)對(duì)草坪草的正常生長(zhǎng)造成負(fù)面影響。
4、更新復(fù)蘇
?添播草籽法，將經(jīng)過催芽的草籽和肥料混在一起均勻?yàn)⒃诓萜荷希a(bǔ)充草坪草的數(shù)量增加密度；
?條狀更新法，多用于冷地型草坪草和部分暖地型草坪草如野牛草、結(jié)縷草等，在需更換草坪草的草地上，每隔50～60厘米距離挖取50厘米寬帶一條，在空地上增施肥料，使兩邊未除的草莖快速覆蓋生根形成新的草坪；
?斷根更新法，在草坪上使用特制的釘筒，來(lái)回滾壓草坪，將草坪地面扎出許多14 洞孔,或者使用滾刀切斷地下老根,促使新根生長(zhǎng)；
?一次更新法，將需要更換的草坪草全部翻挖起來(lái)重新播種或栽種。
5、清除雜草
?綠化養(yǎng)護(hù)清除雜草的方法有藥物清除法和物理清除法（在雜草還沒形成規(guī)模的時(shí)候進(jìn)行清除）
?物理清除法多指在雜草種子成熟前，用機(jī)器將其莖稈切斷，并將切下的花果及部分雜草莖端收集后遠(yuǎn)離草坪處理，使雜草種子無(wú)法成熟和傳播。
6、綠化養(yǎng)護(hù)病蟲害防治
?病害：以真菌類居多，以銹病、白粉病、菌核病、炭疽病最為常見。這些真菌常存在于土壤和枯死的植物根莖葉上，在遇到適宜的氣候條件時(shí)便能大量繁殖侵染危害草坪，使草坪草成片或成塊的枯黃或死亡。防治方法確定真菌類型后采用殺菌劑入甲基托布津、多菌靈、百菌清等進(jìn)行防治。
?蟲害：常見害蟲有夜蛾類幼蟲、粘蟲、蝸蟲、蠐螬、螻蛄、螞蟻等食葉和食根害蟲。常用殺蟲雙、殺滅菊脂等殺蟲劑進(jìn)行防治。
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1、籌建成立園林工程的項(xiàng)目部。
項(xiàng)目部作為整個(gè)園林工程項(xiàng)目的大腦，其核心地位十分明顯。如何組建一個(gè)高效且團(tuán)結(jié)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)尤為重要，其中人員組成是重要因素。項(xiàng)目部?jī)?nèi)部需完備項(xiàng)目經(jīng)理、總工、財(cái)務(wù)等人員，要求其具有優(yōu)良專業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)、執(zhí)行與協(xié)助能力等，直接影響這個(gè)項(xiàng)目施工進(jìn)度。
2、嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)、以不變應(yīng)萬(wàn)變。
在園林工程中，項(xiàng)目部是其大腦，而設(shè)計(jì)理念方案是其靈魂，由此可見設(shè)計(jì)的重要性。嚴(yán)格把控設(shè)計(jì)理念，應(yīng)對(duì)施工過程中出現(xiàn)的變動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，保證工程質(zhì)量、進(jìn)度及成本。
（1）景觀設(shè)計(jì)可行性探討及審查。項(xiàng)目組各有關(guān)人員對(duì)所負(fù)責(zé)內(nèi)容認(rèn)真探討設(shè)計(jì)方案，提出意見及建議，以便修改。同時(shí)，做好圖紙會(huì)審工作，項(xiàng)目施工前，組織各有關(guān)部門及項(xiàng)目施工單位進(jìn)行會(huì)審，對(duì)于存在問題及時(shí)修改，以便保證施工進(jìn)度。
（2）景觀設(shè)計(jì)人員駐點(diǎn)配合，能及時(shí)了解、溝通及解決施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)變動(dòng)問題，使得工程整體理念、效果得到保證。
3、園林工程的施工進(jìn)度管理
（1）園林工程施工單位具有較強(qiáng)行業(yè)地位、配備專業(yè)技術(shù)人才。景觀設(shè)計(jì)的執(zhí)行效果如何，其項(xiàng)目施工單位技術(shù)人員相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平很關(guān)鍵。優(yōu)秀的施工人員，能極好的理解設(shè)計(jì)意圖，完成作業(yè)要求，并能對(duì)設(shè)計(jì)提出建議及意見。這樣能有效保證施工進(jìn)度的有序進(jìn)行。
（2）施工技術(shù)方案保障；由項(xiàng)目部組織相關(guān)人員對(duì)施工圖紙進(jìn)行核驗(yàn)，對(duì)可行性提出建議，并在保障施工進(jìn)度的前提下，充分考慮經(jīng)濟(jì)與施工技術(shù)方案的平衡選擇。
（3）施工組織管理保障；施工進(jìn)度的保障，與科學(xué)合理的工程進(jìn)度計(jì)劃編制密不可分，與其規(guī)范化的組織管理能力有關(guān)。在編制工程進(jìn)度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)結(jié)合技術(shù)方案，兼顧考慮氣候、節(jié)假日及設(shè)計(jì)變動(dòng)等因素。項(xiàng)目的組織涉及作業(yè)人員、各類材料供需及作業(yè)設(shè)施設(shè)備等。中標(biāo)施工單位，應(yīng)配備好所需的各類專業(yè)技術(shù)人員。在項(xiàng)目開工前，項(xiàng)目部總工組織相關(guān)技術(shù)人員核算所需材料，如需前期準(zhǔn)備的應(yīng)提前訂購(gòu)，做到開工材料備足，不耽誤工程施工進(jìn)度。
4、園林工程的施工質(zhì)量管理
園林工程的施工質(zhì)量如何，直接影響園林工程的后期效果，因此做好施工質(zhì)量管理工作十分重要。為保證施工質(zhì)量，應(yīng)做好以下幾方面工作：
1）首先，施工前做好施工圖紙分析，明確園林工程施工要求及技術(shù)方案。
2）其次，做好施工過程控制，包括對(duì)施工單位、施工方法等進(jìn)行有效質(zhì)量管理。作為施工單位，其施工技術(shù)水平、人才儲(chǔ)備情況，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量具有很重要的影響。施工期間所需的沙石、水泥、植被、磚瓦、配電設(shè)備等等材料的準(zhǔn)備，需做好相關(guān)供應(yīng)單位的實(shí)地考察及產(chǎn)品核驗(yàn)，杜絕一切劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，將質(zhì)量問題堵在材料進(jìn)購(gòu)的源頭，為項(xiàng)目減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)于道路、管線、植被等施工，其技術(shù)手段措施正確應(yīng)用，及施工流程十分重要；土地平整、管線由下而上、道路先基礎(chǔ)后鋪裝、植被由上而下等施工順序進(jìn)行。環(huán)境是影響工程質(zhì)量的其中一個(gè)重要因素，其包含施工現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)、施工氣候等；如地質(zhì)因素，通常來(lái)說由于項(xiàng)目較大，而且不同于高層建筑的建設(shè)極其注重承重問題，所以園林項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初不對(duì)地質(zhì)進(jìn)行勘探，這就需要在實(shí)際施工過程中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出并解決，確保施工質(zhì)量。
3）最后，加強(qiáng)竣工前期硬質(zhì)景觀防護(hù)及植被養(yǎng)護(hù)，完善管理制度，配備專人負(fù)責(zé)。
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建設(shè)工程投標(biāo)是我國(guó)建設(shè)領(lǐng)域的一項(xiàng)基本制度，依據(jù)中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法。為提高園林工程質(zhì)量、降低工程選價(jià)、縮短建設(shè)周期，同時(shí)提高園林工程的投資收益，促進(jìn)園林施工企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的園林工程采用招投標(biāo)方式發(fā)包。因此，如何應(yīng)用報(bào)價(jià)技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范的對(duì)策，實(shí)現(xiàn)科學(xué)理性的報(bào)價(jià)，既要能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，又能在中標(biāo)后取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，是園林綠化公司必須認(rèn)真研究的課題。
對(duì)于園林綠化公司來(lái)說，投標(biāo)過程主要包括以下幾個(gè)步驟：
第一，投標(biāo)前期準(zhǔn)備，該階段主要為收集招標(biāo)信息，對(duì)園林工程項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)，決定是否參與投標(biāo)；
第二，投標(biāo)方案擬定，該階段主要為投標(biāo)項(xiàng)目施工方案擬定，投標(biāo)報(bào)價(jià)初步測(cè)算，投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及決策，投標(biāo)文件編制；
第三，投標(biāo)實(shí)施，即最終參與投標(biāo)。
園林工程是什么？主要包括哪些方面：
園林工程主要研究園林建設(shè)的工程技術(shù)，包括地形改造的土方工程，掇山、置石工程，園林理水工程和園林駁岸工程，噴泉工程，園林的給水排水工程，園路工程，種植工程等。園林工程的特點(diǎn)是以工程技術(shù)為手段，塑造園林藝術(shù)的形象。在園林工程中運(yùn)用新材料、新設(shè)備、新技術(shù)是當(dāng)前的重大課題。土建共五個(gè)分部：地基與基礎(chǔ)、
主體結(jié)構(gòu)、建筑裝飾裝修、建筑屋面、電梯、室外建筑環(huán)境。
園林工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略：
項(xiàng)目情況：需要充分了解業(yè)主的社會(huì)地位，掌握業(yè)主對(duì)價(jià)格的態(tài)度和傾向，分析其項(xiàng)目的前景、園林工程特點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目性質(zhì)、市場(chǎng)環(huán)境以及施工現(xiàn)場(chǎng)條件，研究招標(biāo)文件內(nèi)容。
對(duì)手情況：研究對(duì)手是確定報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)之一，針對(duì)業(yè)主傾向，來(lái)決定自己的報(bào)價(jià)。還需要重點(diǎn)分析投標(biāo)單位的背景及實(shí)力強(qiáng)的單位，了解對(duì)承接工程跟蹤的深度，掌握對(duì)方過去投標(biāo)的報(bào)價(jià)規(guī)律，相互了解程度和準(zhǔn)備爭(zhēng)取的報(bào)價(jià)手段與策略等各方面信息。
自身情況：需要對(duì)自身的狀況以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣、利弊等各方面因素進(jìn)行綜合分析，結(jié)合當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，特別是項(xiàng)目組織及成本控制的情況，是最終決定報(bào)價(jià)的關(guān)鍵。
開標(biāo)后的投標(biāo)技巧：
雖然園林工程項(xiàng)目一般有多個(gè)園林綠化公司參與投標(biāo)，但低價(jià)并不一定能中標(biāo)，而要綜合各方面因素，經(jīng)過議標(biāo)談判確定中標(biāo)單位。若投標(biāo)人能利用議標(biāo)談判展開競(jìng)爭(zhēng)，將投標(biāo)書中的不利因素變?yōu)橛欣蛩兀湍艽蠓岣咧袠?biāo)幾率。
議標(biāo)談判中的技巧
第一，降低投標(biāo)價(jià)格。投標(biāo)價(jià)格雖然不是中標(biāo)的唯一因素，卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)過程中，投標(biāo)人適時(shí)降價(jià)是議標(biāo)的主要手段。
但在這個(gè)過程中應(yīng)注意：
1.要清楚招標(biāo)人的意圖，在確定招標(biāo)人有降低標(biāo)價(jià)的意圖后再提出降價(jià)。有些國(guó)家或地方政府關(guān)于招標(biāo)的法律法規(guī)已明確提出己投出的投標(biāo)書不得改動(dòng)任何文字，否則投標(biāo)無(wú)效。因此，投標(biāo)人若要降低價(jià)格，必須先對(duì)相關(guān)的限定有充分了解。
2.投標(biāo)價(jià)格的降低幅度應(yīng)適當(dāng)，不要損害投標(biāo)人自身的利益。降低投標(biāo)價(jià)格應(yīng)主要從三方面入手，即降低投標(biāo)利潤(rùn)、降低經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)和設(shè)定降低系數(shù)。投標(biāo)人在此過程中應(yīng)綜合考慮招標(biāo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況，準(zhǔn)備兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是應(yīng)付一般情況的適中價(jià)格，另一個(gè)是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)特殊環(huán)境需要的替代價(jià)格。
第二，補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件。除投標(biāo)價(jià)格外，在議標(biāo)談判的技巧中還可考慮其他重要因素，如縮短園林工程周期、提高工程質(zhì)量、降低支付要求、運(yùn)用新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案以及提供補(bǔ)充設(shè)備等。投標(biāo)人在自身情況允許的前提下，可采用這些優(yōu)惠條件爭(zhēng)取到招標(biāo)人的認(rèn)可，從而最終中標(biāo)。
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