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綠化養(yǎng)護(hù)喬木修剪


1、綠化養(yǎng)護(hù)澆水

?對(duì)于綠化養(yǎng)護(hù)過(guò)程中新栽植的樹木,在五年內(nèi)都應(yīng)保持有足夠的水分,土質(zhì)保水力差或樹根生長(zhǎng)緩慢樹種,可適當(dāng)延長(zhǎng)灌水年限。

?已經(jīng)正常成活的樹木,一般以樹堰法澆水,有鋪裝地塊的樹堰直徑以預(yù)留池為準(zhǔn),無(wú)鋪裝地塊的喬木應(yīng)以樹干胸徑10倍左右為直徑造樹堰,澆水時(shí)保證澆水樹堰不跑水、不漏水,不低于10厘米,至地面達(dá)到靜流為止。


2、綠化養(yǎng)護(hù)施肥

肥料種類以氮、磷、鉀為主,其他肥料依植株具體需要而定。

?綠化養(yǎng)護(hù)栽植前,施基肥,將大量的肥料翻耕填入種植穴內(nèi),一般以有機(jī)肥料為主,栽植時(shí)回填土混合復(fù)合肥后填土,以保證新栽樹木對(duì)肥力的需求。

?綠化養(yǎng)護(hù)播種和定植時(shí),施用的肥料稱為種肥,種肥要求細(xì)而精,所含營(yíng)養(yǎng)成分完全,必須經(jīng)過(guò)了充分腐熟,如腐熟的堆肥等。

?植物生長(zhǎng)期,根據(jù)植物的生長(zhǎng)季節(jié)和生長(zhǎng)速度對(duì)其補(bǔ)充所需的肥料,稱之為追肥。一般用開穴施肥法追肥,即在樹木冠幅內(nèi)地面均勻開穴,將肥料施入穴中,肥料多使用復(fù)合肥。

?根外追肥,根據(jù)植物生長(zhǎng)情況,將肥料制成溶液及時(shí)噴灑在植物體上,如用尿素溶液噴灑,此方法植物吸收快,但肥效很短,且容易造成浪費(fèi)和環(huán)境污染。


3、樹型管理

?綠化養(yǎng)護(hù)喬木的修剪應(yīng)以自然樹形為主,具有明顯中央領(lǐng)導(dǎo)干的樹種,要求樹干筆直挺拔,應(yīng)盡量保留主軸的頂芽,且栽植后不宜過(guò)早拔掉種植時(shí)的固定栓護(hù)桿,以免引起樹干彎曲;

?頂芽或主軸受損的情況下,則應(yīng)選擇中央領(lǐng)導(dǎo)枝上生長(zhǎng)角度化較直立的側(cè)芽代替,培養(yǎng)成新的主軸;

?主軸不明顯的樹種,應(yīng)選擇上部中心比較直立的枝條作為領(lǐng)導(dǎo)枝,以盡早形成高大的樹身和豐滿的樹冠;

?修剪內(nèi)容主要包括修除徒長(zhǎng)枝、并生枝、病蟲枝、交叉枝、下垂枝、扭傷枝等,使樹冠整齊,分枝均勻;競(jìng)爭(zhēng)枝、并生枝、病蟲枝等要果斷予以清除;

?休眠期是修剪和整形的主要時(shí)期,可稍重剪;生長(zhǎng)期修剪以整樹勢(shì)為主,宜輕剪;有傷流的樹種應(yīng)在夏秋兩季修剪。


4、清除雜草

?拔除與大樹爭(zhēng)奪養(yǎng)分的所有雜草,使移栽的大樹能夠充分進(jìn)行養(yǎng)分的吸收。綠化養(yǎng)護(hù)的除草方式有物理方式和化學(xué)方式。

?需注意的是在噴灑的過(guò)程中避免藥劑噴灑到草坪植物以外的目的植物葉片和嫩枝上。


5、病蟲害防治

?主要蟲害有以樹干木質(zhì)部為食的蠐螬、天牛幼蟲等,以樹葉、嫩枝為食的木虱、介殼蟲、金龜子等,以樹根為巢,吸食汁液的知了幼蟲等。

?主要病害有根腐病、葉斑病、立枯病、白粉病、炭疽病等。常用速撲殺、介特靈等農(nóng)藥殺蟲劑對(duì)這些害蟲進(jìn)行防治。還要配合清理枯枝落葉,保持通風(fēng)、清潔、透光,同時(shí)要排除漬水,及時(shí)處理受損植株的傷口,必要時(shí)可在修剪后噴藥。

?藥劑防治方法有:

熏蒸法:將藥劑溶液制成蒸汽對(duì)植物進(jìn)行熏蒸,使有毒氣體進(jìn)入真菌或害蟲內(nèi)部從而達(dá)到防治目的。

噴粉法:通過(guò)噴粉設(shè)備將粉狀藥劑噴灑在植株表面,使寄存在植株上的真菌或害蟲中毒死亡,這種方法方便高效,但易殘留,容易對(duì)其他生物或游玩的行人產(chǎn)生危害。

噴霧法:將藥劑制成溶液以霧狀噴出覆蓋在植物表面進(jìn)行防治。除此外還有毒草餌和膠環(huán)法。




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園林樹木葉片出現(xiàn)干枯發(fā)黃的現(xiàn)象在園林綠化養(yǎng)護(hù)中是常見(jiàn)問(wèn)題,導(dǎo)致植物葉子發(fā)黃的原因有很多,水、肥、氣、熱、光照、土壤、機(jī)械損傷、病蟲草害等,這幾種情況都會(huì)導(dǎo)致植株葉子干枯。根據(jù)情況分析正確原因才是解決園林樹木干葉黃葉問(wèn)題的關(guān)鍵,下面廣東怡軒園林綠化公司小編跟大家講講如何解決園林綠化養(yǎng)護(hù)中樹木枯葉黃葉的常見(jiàn)原因。


1.光照

光照過(guò)強(qiáng)是導(dǎo)致樹葉干枯的主要原因,有很多園林樹木不耐強(qiáng)光,在夏季園林綠化養(yǎng)護(hù)的過(guò)程中,如果不做好相應(yīng)的遮陰措施,強(qiáng)光就會(huì)曬傷植株的葉片,導(dǎo)致其葉子干枯。光照過(guò)弱,喜陽(yáng)樹木由于光照強(qiáng)度不夠葉綠素?zé)o法進(jìn)行光合作用,根系吸收的水和無(wú)機(jī)鹽不能轉(zhuǎn)化為作物生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),也會(huì)導(dǎo)致葉片變黃甚至苗木死亡。


2.溫度不適

對(duì)于園林樹木而言,適宜的溫度是植株生長(zhǎng)的關(guān)鍵,不同的植物的耐熱以及耐寒性不同,而夏冬兩季的溫度對(duì)植株的影響較大。長(zhǎng)期高溫度植株的水分蒸發(fā)過(guò)快,長(zhǎng)期低溫會(huì)凍傷植株,都會(huì)導(dǎo)致植株葉子干。冬季凍害會(huì)導(dǎo)致園林樹木根系和枝干受傷,根系吸水能力下降,枝干韌皮部受傷傳導(dǎo)不暢等,都會(huì)導(dǎo)致葉片因?yàn)榈貌坏剿侄煽荨?/span>


3.澆水不當(dāng)

水是萬(wàn)物生長(zhǎng)的根源,樹木生長(zhǎng)離不開水,但是給苗木澆水要有一定的限度,澆多了或者澆少了都會(huì)對(duì)樹木造成傷害。植株根部就會(huì)腐爛,而過(guò)度缺水植株將無(wú)法正常生長(zhǎng),都會(huì)導(dǎo)致植株葉子干枯。如果樹木葉子暗黃且無(wú)光澤,老葉無(wú)明顯變化,枝干細(xì)小黃綠,新梢萎縮不生長(zhǎng)表明水澆過(guò)量,這個(gè)時(shí)候的園林綠化養(yǎng)護(hù)就需要控制澆水,園林綠化養(yǎng)護(hù)時(shí)要遵循“次多量少”原則;如果樹木葉子邊緣發(fā)枯、發(fā)干,老葉自下而上枯黃脫落,但新葉生長(zhǎng)正常則說(shuō)明苗木缺水,澆水的時(shí)候要澆透、澆足就可以了。


4.施肥

肥是樹木生長(zhǎng)離不開的養(yǎng)料,施肥的多少直接影響了苗木的質(zhì)量。施肥過(guò)量或者施肥濃度過(guò)高均易引起燒根導(dǎo)致植株凋殘。如果幼葉肥厚,有光澤,且凹凸不平或者樹葉卷縮、一直枯黃極有可能是因?yàn)槭┓蔬^(guò)量,這個(gè)時(shí)候的園林綠化養(yǎng)護(hù)應(yīng)該澆水稀釋,防止肥多燒根。如果園林綠化養(yǎng)護(hù)施肥不足或者施肥濃度偏低,且施肥間隔時(shí)間過(guò)長(zhǎng)苗木也會(huì)枯萎發(fā)黃,主要表現(xiàn)為幼葉、嫩莖處先黃,遇到這種現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)施肥,但施肥切忌一次大量施肥,防止燒根。


5.病蟲害嚴(yán)重

病蟲害是園林樹木的勁敵。園林樹木病蟲害以鉆蛀性害蟲危害為主,鉆蛀性害蟲以咀嚼式口器取食樹木的韌皮部、木質(zhì)部和形成層,并蛀食形成蟲道,阻礙樹木對(duì)養(yǎng)分和水分的吸收,破壞樹木分生組織,從而造成樹梢枯死,甚至樹木死亡。有時(shí),樹木害了腐爛病、潰瘍病等枝干病害時(shí),可能引發(fā)樹木干枯。因此要加強(qiáng)苗木檢疫,不栽帶病蟲苗木,及時(shí)剪除病蟲害的樹枝,并及時(shí)防治,也可采取人工捕殺成蟲,枝干注藥殺滅幼蟲等方法避免枝葉枯萎。


6.新移栽樹木

新移栽樹木根系經(jīng)過(guò)人為的機(jī)械損傷,前期會(huì)出現(xiàn)大量葉片干枯。因此在園林綠化養(yǎng)護(hù)移栽前做好剪枝,減少蒸騰作用水分蒸發(fā);給樹木輸水保證樹干有充足的水分;養(yǎng)根系,盡快讓新生毛細(xì)根根從土壤吸收水分。


7.土壤

土壤是園林樹木、水、肥的載體,里面含有有機(jī)質(zhì)、礦質(zhì)元素、無(wú)機(jī)鹽等。但是各地土壤不同,因此在進(jìn)行園林綠化養(yǎng)護(hù)時(shí)要根據(jù)地方土壤合理的施肥澆水才能使園林樹木更好生長(zhǎng)。對(duì)于保水保肥能力弱的土壤要少施勤施,對(duì)于保水保肥能力強(qiáng)的土壤可以間隔時(shí)間長(zhǎng)一些。



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1、綠化養(yǎng)護(hù)澆水

?草地對(duì)水分需求量比其他類型綠地要大,適當(dāng)澆水能提高莖葉的韌度,使其更耐踩踏,如果莖葉缺水干燥,則容易斷裂破碎;在進(jìn)行綠化養(yǎng)護(hù)草坪施肥后及時(shí)澆水,可以促進(jìn)養(yǎng)分的分解和吸收。

?冬季草坪草根系生長(zhǎng)緩慢,對(duì)水分需求量少,一般在初冬灌足一次過(guò)冬水或封凍水即可保證草坪草安全過(guò)冬。

?開春時(shí)澆足一次化凍水,能促進(jìn)休眠中的草坪草提早返青。

?春秋季節(jié)一般缺少雨水,但土壤蒸發(fā)量和草坪草蒸騰量不大,此時(shí)澆水不宜過(guò)勤。

?夏季蒸發(fā)量和蒸騰作用顯著,植物和土壤對(duì)水分的消耗量非常大,要在清晨或傍晚對(duì)土壤進(jìn)行水分補(bǔ)充,同時(shí)針對(duì)草坪草根系淺而夏季多雨的特性要積極排水防澇,防止根系缺氧甚至腐爛。


2、綠化養(yǎng)護(hù)施肥

?草坪施肥有有機(jī)肥和化肥兩種,而由于有機(jī)肥容易散發(fā)臭氣,并會(huì)使雜草種子趁虛而入,所以以化肥占草坪草施肥的主體。

?氮、磷、鉀三種化肥的施用比例一般為5:4:3,且綠化養(yǎng)護(hù)施肥應(yīng)在雨天或結(jié)合澆水進(jìn)行,使肥料溶解滲入土壤利于根系吸收。


3、綠化養(yǎng)護(hù)修剪

?綠化養(yǎng)護(hù)修剪能夠增加草坪草的分蘗能力,增加草坪草的植株密度、彈性和耐磨性,同時(shí)還能除去尚未成熟的雜草種子,防止外種入侵造成的草坪退化。

?修剪高度過(guò)高,則達(dá)不到促進(jìn)草坪草分蘗的目的;過(guò)低則會(huì)導(dǎo)致葉片面積太小,光合作用無(wú)法滿足植株對(duì)養(yǎng)分的需求。

?1/3原則,即綠化養(yǎng)護(hù)修剪時(shí)剪去草坪草葉片的1/3,這樣既保持了草坪的美觀,又不會(huì)對(duì)草坪草的正常生長(zhǎng)造成負(fù)面影響。


4、更新復(fù)蘇

?添播草籽法,將經(jīng)過(guò)催芽的草籽和肥料混在一起均勻?yàn)⒃诓萜荷希a(bǔ)充草坪草的數(shù)量增加密度;

?條狀更新法,多用于冷地型草坪草和部分暖地型草坪草如野牛草、結(jié)縷草等,在需更換草坪草的草地上,每隔50~60厘米距離挖取50厘米寬帶一條,在空地上增施肥料,使兩邊未除的草莖快速覆蓋生根形成新的草坪;

?斷根更新法,在草坪上使用特制的釘筒,來(lái)回滾壓草坪,將草坪地面扎出許多14 洞孔,或者使用滾刀切斷地下老根,促使新根生長(zhǎng);

?一次更新法,將需要更換的草坪草全部翻挖起來(lái)重新播種或栽種。


5、清除雜草

?綠化養(yǎng)護(hù)清除雜草的方法有藥物清除法和物理清除法(在雜草還沒(méi)形成規(guī)模的時(shí)候進(jìn)行清除)

?物理清除法多指在雜草種子成熟前,用機(jī)器將其莖稈切斷,并將切下的花果及部分雜草莖端收集后遠(yuǎn)離草坪處理,使雜草種子無(wú)法成熟和傳播。


6、綠化養(yǎng)護(hù)病蟲害防治

?病害:以真菌類居多,以銹病、白粉病、菌核病、炭疽病最為常見(jiàn)。這些真菌常存在于土壤和枯死的植物根莖葉上,在遇到適宜的氣候條件時(shí)便能大量繁殖侵染危害草坪,使草坪草成片或成塊的枯黃或死亡。防治方法確定真菌類型后采用殺菌劑入甲基托布津、多菌靈、百菌清等進(jìn)行防治。

?蟲害:常見(jiàn)害蟲有夜蛾類幼蟲、粘蟲、蝸蟲、蠐螬、螻蛄、螞蟻等食葉和食根害蟲。常用殺蟲雙、殺滅菊脂等殺蟲劑進(jìn)行防治。




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1、籌建成立園林工程的項(xiàng)目部。

項(xiàng)目部作為整個(gè)園林工程項(xiàng)目的大腦,其核心地位十分明顯。如何組建一個(gè)高效且團(tuán)結(jié)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)尤為重要,其中人員組成是重要因素。項(xiàng)目部?jī)?nèi)部需完備項(xiàng)目經(jīng)理、總工、財(cái)務(wù)等人員,要求其具有優(yōu)良專業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)、執(zhí)行與協(xié)助能力等,直接影響這個(gè)項(xiàng)目施工進(jìn)度。


2、嚴(yán)把設(shè)計(jì)關(guān)、以不變應(yīng)萬(wàn)變。

在園林工程中,項(xiàng)目部是其大腦,而設(shè)計(jì)理念方案是其靈魂,由此可見(jiàn)設(shè)計(jì)的重要性。嚴(yán)格把控設(shè)計(jì)理念,應(yīng)對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的變動(dòng),以不變應(yīng)萬(wàn)變,保證工程質(zhì)量、進(jìn)度及成本。

(1)景觀設(shè)計(jì)可行性探討及審查。項(xiàng)目組各有關(guān)人員對(duì)所負(fù)責(zé)內(nèi)容認(rèn)真探討設(shè)計(jì)方案,提出意見(jiàn)及建議,以便修改。同時(shí),做好圖紙會(huì)審工作,項(xiàng)目施工前,組織各有關(guān)部門及項(xiàng)目施工單位進(jìn)行會(huì)審,對(duì)于存在問(wèn)題及時(shí)修改,以便保證施工進(jìn)度。

(2)景觀設(shè)計(jì)人員駐點(diǎn)配合,能及時(shí)了解、溝通及解決施工過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)變動(dòng)問(wèn)題,使得工程整體理念、效果得到保證。


3、園林工程的施工進(jìn)度管理

(1)園林工程施工單位具有較強(qiáng)行業(yè)地位、配備專業(yè)技術(shù)人才。景觀設(shè)計(jì)的執(zhí)行效果如何,其項(xiàng)目施工單位技術(shù)人員相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平很關(guān)鍵。優(yōu)秀的施工人員,能極好的理解設(shè)計(jì)意圖,完成作業(yè)要求,并能對(duì)設(shè)計(jì)提出建議及意見(jiàn)。這樣能有效保證施工進(jìn)度的有序進(jìn)行。

(2)施工技術(shù)方案保障;由項(xiàng)目部組織相關(guān)人員對(duì)施工圖紙進(jìn)行核驗(yàn),對(duì)可行性提出建議,并在保障施工進(jìn)度的前提下,充分考慮經(jīng)濟(jì)與施工技術(shù)方案的平衡選擇。

(3)施工組織管理保障;施工進(jìn)度的保障,與科學(xué)合理的工程進(jìn)度計(jì)劃編制密不可分,與其規(guī)范化的組織管理能力有關(guān)。在編制工程進(jìn)度計(jì)劃時(shí),應(yīng)結(jié)合技術(shù)方案,兼顧考慮氣候、節(jié)假日及設(shè)計(jì)變動(dòng)等因素。項(xiàng)目的組織涉及作業(yè)人員、各類材料供需及作業(yè)設(shè)施設(shè)備等。中標(biāo)施工單位,應(yīng)配備好所需的各類專業(yè)技術(shù)人員。在項(xiàng)目開工前,項(xiàng)目部總工組織相關(guān)技術(shù)人員核算所需材料,如需前期準(zhǔn)備的應(yīng)提前訂購(gòu),做到開工材料備足,不耽誤工程施工進(jìn)度。


4、園林工程的施工質(zhì)量管理

園林工程的施工質(zhì)量如何,直接影響園林工程的后期效果,因此做好施工質(zhì)量管理工作十分重要。為保證施工質(zhì)量,應(yīng)做好以下幾方面工作:

1)首先,施工前做好施工圖紙分析,明確園林工程施工要求及技術(shù)方案。

2)其次,做好施工過(guò)程控制,包括對(duì)施工單位、施工方法等進(jìn)行有效質(zhì)量管理。作為施工單位,其施工技術(shù)水平、人才儲(chǔ)備情況,對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量具有很重要的影響。施工期間所需的沙石、水泥、植被、磚瓦、配電設(shè)備等等材料的準(zhǔn)備,需做好相關(guān)供應(yīng)單位的實(shí)地考察及產(chǎn)品核驗(yàn),杜絕一切劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng),將質(zhì)量問(wèn)題堵在材料進(jìn)購(gòu)的源頭,為項(xiàng)目減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)于道路、管線、植被等施工,其技術(shù)手段措施正確應(yīng)用,及施工流程十分重要;土地平整、管線由下而上、道路先基礎(chǔ)后鋪裝、植被由上而下等施工順序進(jìn)行。環(huán)境是影響工程質(zhì)量的其中一個(gè)重要因素,其包含施工現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)、施工氣候等;如地質(zhì)因素,通常來(lái)說(shuō)由于項(xiàng)目較大,而且不同于高層建筑的建設(shè)極其注重承重問(wèn)題,所以園林項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初不對(duì)地質(zhì)進(jìn)行勘探,這就需要在實(shí)際施工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出并解決,確保施工質(zhì)量。

3)最后,加強(qiáng)竣工前期硬質(zhì)景觀防護(hù)及植被養(yǎng)護(hù),完善管理制度,配備專人負(fù)責(zé)。




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建設(shè)工程投標(biāo)是我國(guó)建設(shè)領(lǐng)域的一項(xiàng)基本制度,依據(jù)中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法。為提高園林工程質(zhì)量、降低工程選價(jià)、縮短建設(shè)周期,同時(shí)提高園林工程的投資收益,促進(jìn)園林施工企業(yè)的公平競(jìng)爭(zhēng),越來(lái)越多的園林工程采用招投標(biāo)方式發(fā)包。因此,如何應(yīng)用報(bào)價(jià)技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范的對(duì)策,實(shí)現(xiàn)科學(xué)理性的報(bào)價(jià),既要能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,又能在中標(biāo)后取得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,是園林綠化公司必須認(rèn)真研究的課題。


對(duì)于園林綠化公司來(lái)說(shuō),投標(biāo)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)步驟:

第一,投標(biāo)前期準(zhǔn)備,該階段主要為收集招標(biāo)信息,對(duì)園林工程項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià),決定是否參與投標(biāo);

第二,投標(biāo)方案擬定,該階段主要為投標(biāo)項(xiàng)目施工方案擬定,投標(biāo)報(bào)價(jià)初步測(cè)算,投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及決策,投標(biāo)文件編制;

第三,投標(biāo)實(shí)施,即最終參與投標(biāo)。


園林工程是什么?主要包括哪些方面:

園林工程主要研究園林建設(shè)的工程技術(shù),包括地形改造的土方工程,掇山、置石工程,園林理水工程和園林駁岸工程,噴泉工程,園林的給水排水工程,園路工程,種植工程等。園林工程的特點(diǎn)是以工程技術(shù)為手段,塑造園林藝術(shù)的形象。在園林工程中運(yùn)用新材料、新設(shè)備、新技術(shù)是當(dāng)前的重大課題。土建共五個(gè)分部:地基與基礎(chǔ)、

主體結(jié)構(gòu)、建筑裝飾裝修、建筑屋面、電梯、室外建筑環(huán)境。


園林工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略:

項(xiàng)目情況:需要充分了解業(yè)主的社會(huì)地位,掌握業(yè)主對(duì)價(jià)格的態(tài)度和傾向,分析其項(xiàng)目的前景、園林工程特點(diǎn)、建設(shè)規(guī)模、項(xiàng)目性質(zhì)、市場(chǎng)環(huán)境以及施工現(xiàn)場(chǎng)條件,研究招標(biāo)文件內(nèi)容。

對(duì)手情況:研究對(duì)手是確定報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)之一,針對(duì)業(yè)主傾向,來(lái)決定自己的報(bào)價(jià)。還需要重點(diǎn)分析投標(biāo)單位的背景及實(shí)力強(qiáng)的單位,了解對(duì)承接工程跟蹤的深度,掌握對(duì)方過(guò)去投標(biāo)的報(bào)價(jià)規(guī)律,相互了解程度和準(zhǔn)備爭(zhēng)取的報(bào)價(jià)手段與策略等各方面信息。

自身情況:需要對(duì)自身的狀況以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣、利弊等各方面因素進(jìn)行綜合分析,結(jié)合當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,特別是項(xiàng)目組織及成本控制的情況,是最終決定報(bào)價(jià)的關(guān)鍵。

開標(biāo)后的投標(biāo)技巧:

雖然園林工程項(xiàng)目一般有多個(gè)園林綠化公司參與投標(biāo),但低價(jià)并不一定能中標(biāo),而要綜合各方面因素,經(jīng)過(guò)議標(biāo)談判確定中標(biāo)單位。若投標(biāo)人能利用議標(biāo)談判展開競(jìng)爭(zhēng),將投標(biāo)書中的不利因素變?yōu)橛欣蛩兀湍艽蠓岣咧袠?biāo)幾率。

議標(biāo)談判中的技巧

第一,降低投標(biāo)價(jià)格。投標(biāo)價(jià)格雖然不是中標(biāo)的唯一因素,卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)過(guò)程中,投標(biāo)人適時(shí)降價(jià)是議標(biāo)的主要手段。

但在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)注意:

1.要清楚招標(biāo)人的意圖,在確定招標(biāo)人有降低標(biāo)價(jià)的意圖后再提出降價(jià)。有些國(guó)家或地方政府關(guān)于招標(biāo)的法律法規(guī)已明確提出己投出的投標(biāo)書不得改動(dòng)任何文字,否則投標(biāo)無(wú)效。因此,投標(biāo)人若要降低價(jià)格,必須先對(duì)相關(guān)的限定有充分了解。

2.投標(biāo)價(jià)格的降低幅度應(yīng)適當(dāng),不要損害投標(biāo)人自身的利益。降低投標(biāo)價(jià)格應(yīng)主要從三方面入手,即降低投標(biāo)利潤(rùn)、降低經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)和設(shè)定降低系數(shù)。投標(biāo)人在此過(guò)程中應(yīng)綜合考慮招標(biāo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況,準(zhǔn)備兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是應(yīng)付一般情況的適中價(jià)格,另一個(gè)是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)特殊環(huán)境需要的替代價(jià)格。

第二,補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件。除投標(biāo)價(jià)格外,在議標(biāo)談判的技巧中還可考慮其他重要因素,如縮短園林工程周期、提高工程質(zhì)量、降低支付要求、運(yùn)用新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案以及提供補(bǔ)充設(shè)備等。投標(biāo)人在自身情況允許的前提下,可采用這些優(yōu)惠條件爭(zhēng)取到招標(biāo)人的認(rèn)可,從而最終中標(biāo)。




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